Главная / Услуги / Дополнительные услуги / Построение отдела продаж

Построение отдела продаж

Управляйте компанией и отслеживайте ее ключевые показатели из любой точки мира.

Эффективный отдел продаж является высокоорганизованной структурой, в которой каждый ясно понимает, что и как он должен делать и что он за это получит.

Для построения отдела продаж с точки зрения администрирования одним емким определением не обойдешься – здесь необходимо создавать целую систему документов, включающих как описание, так и администрирование процесса продаж. Заказав такую услугу, у нас вы получите эффективное управление командой по продажам.

Мы реализуем пути качественного привлечения клиентов, построим единую команду по продажам. Ваша эффективность будет повышена посредством развития уникального контент-плана, а также укрепления позиций на рынке конкурентов для достижения гарантированного сбыта.

Заказать

Нам Доверяют

Этапы создания эффективного отдела продаж

Готовим план работ

Разрабатываем детальный план работы, создаем брифы для сотрудников, анализируем документацию, анализируем где есть потенциальные клиенты, которых нужно привести в вашу компанию.
Анализируем рынок

Анализируем существующую маркетинговую стратегию, каналы продаж и рынок клиента. Проводим SWOT-анализ продукта или услуги компании.
Разрабатываем стратегии

Описываем бизнес-процессы работы с клиентами, создаем скрипты продающих. Вы получаете четкую инструкцию по развитию ваших продаж.
Подбираем команду

Осуществляем подбор менеджеров по продажам, руководителя отдела продаж и создаем для них должностные инструкции
Внедряем процессы

Внедряем СRМ-систему и системы градации работников.
Подводим итоги и сопровождаем проект

Завершаем проект и сопровождаем отдел продаж в течение 2 месяцев с момента аттестации

Готовим план работ

Разрабатываем детальный план работы, создаем брифы для сотрудников, анализируем документацию, анализируем где есть потенциальные клиенты, которых нужно привести в вашу компанию.

Анализируем рынок

Анализируем существующую маркетинговую стратегию, каналы продаж и рынок клиента. Проводим SWOT-анализ продукта или услуги компании.

Разрабатываем стратегии

Описываем бизнес-процессы работы с клиентами, создаем скрипты продающих. Вы получаете четкую инструкцию по развитию ваших продаж.

Подбираем команду

Осуществляем подбор менеджеров по продажам, руководителя отдела продаж и создаем для них должностные инструкции

Внедряем процессы

Внедряем СRМ-систему и системы градации работников.

Подводим итоги и сопровождаем проект

Завершаем проект и сопровождаем отдел продаж в течение 2 месяцев с момента аттестации

№1 из N

Нужна консультация? Закажите звонок и мы обсудим все детали!

Обсудим

Оценим

Сделаем

Начать обсуждение

Заказывая строительство отдела продаж вы:

Заказывая строительство отдела продаж вы:

Аудит отдела продаж. Интервьюирование сотрудников и руководителя отдела продаж
Сопровождение и консультирование отдела продаж вашей компании в течение 2 месяцев после внедрения
Индивидуально разработанная система адаптации и аттестации для менеджеров по продажам
Система обучения и развития руководителя отдела продаж, а также построенная система KPI
Эффективные техники продаж, разработанные под специфику деятельности вашей компании
Отдел продаж, генерирующий прибыль и перевыполняющий план по продажам

Повышайте эффективность своих продаж вместе с ItUa!

Заполните форму и получите консультацию нашего эксперта

Построение отдела продаж

Построение отдела продаж – эффективная работа коллектива

Любой руководитель хочет быть в курсе событий в компании и особенно его интересует отдел продаж. От их работы напрямую зависит прибыль, развитие фирмы. Вот владелец контролирует своих подчиненных, но замечает лишь ухудшение результата. Он принимает кардинальное решение: набрать новый штат, ввести новые правила, но это не помогает. А все дело в том, что изначальное построение отдела продаж было неправильным.

Что же это такое?

Многие начинающие бизнесмены не видят в этом ничего сложного. Для этого нужно просто нанять штат менеджеров с опытом, а они знают, что делать. Но это не всегда срабатывает. А вы вообще задумывались, сколько вам сейчас нужно специалистов и как у вас отлажена работа? Это все влияет на будущее компании.

При грамотном построении отдела продаж важно учитывать такие моменты:

финансовая составляющая;
персонал;
общий регламент продаж;
инструменты управления.

А теперь подробнее.

Вы должны четко понимать, сколько готовы выделить изначально для набора персонала, обеспечения рабочим местом и ПО. Окупаемость затрат может начаться только через несколько месяцев (хотя это все зависит от опыта компании). Так что подумайте, сколько персонала нужно сейчас на предприятии.

Теперь перейдем к самим сотрудникам. Это должен быть тщательный подбор персонала. Недостаточно лишь провести собеседование и поинтересоваться рекомендациями с предыдущего места работы. Если у вас нет такой возможности, поручите это специалистам.

Начинающих бизнесменов наличие общего регламента продаж удивляет. Разве менеджеры не знают, как это делать? Но каждый это может делать по-своему. В итоге получится неразбериха и нельзя будет полноценно оценить работу каждого. Построение отдела продаж под ключ позволяет создать общую схему. Особенно это поможет новичкам. Но опытным продажникам тоже не мешает придерживаться общих правил.

Любой руководитель хочет быть постоянно в курсе работы коллектива. Он постоянно контролирует процесс, требует предоставление отчетов. Контроль нужен, но это не должно отнимать время у сотрудников на составление отчетов. Грамотная организация отдела продаж с нуля до максимального результата предполагает внедрение CRM. Это позволяет контролировать своих сотрудников. В свою очередь, системный продукт упрощает жизнь всему коллективу.

Как организовывается отдел продаж под ключ?

Это только на первый взгляд процесс кажется таким простым. Здесь нужно грамотно выстроить стратегию и придерживаться таких пунктов:

аудит;
описание стратегии;
реализация на практике.

Специалистам нужно изучить уже имеющуюся работу, чтобы выявить слабые и сильные стороны. Если все разрабатывается с нуля, то изучается работа самой компании, специфика бизнеса.

Только после этого составляется стратегия. Сразу хочется отметить, что не бывает одной стандартной схемы. Для каждого случая составляется индивидуальное предложение.

Когда план работ составлен, приступают к его реализации. Это обучение сотрудников, налаживание CRM-системы (если ее не было), подключение IP-телефонии.

Кому доверить реализацию?

Сейчас многие в Киеве и в других регионах Украины предлагают свои услуги по построению отдела продаж с нуля. Естественно они отличаются между собой сумой за работу, сроками реализации.

Совет: отдавайте предпочтение тем, кто уже давно на рынке. Просмотрите портфолио. Хорошо когда, в нем будут проекты с разных сфер бизнеса.

Почему выгодно заключать договор с ITUA:

11 лет на рынке;
опытная команда специалистов;
приемлемая ценовая политика.

Это должен быть не просто исполнитель, а партнер для длительного сотрудничества.

Интересует построение отдела продаж с нуля? Связывайтесь со специалистами ITUA. Объясните им свою проблему, а они уже на основе полученной информации предоставят решение. К тому же пропишут сроки реализации, и какая будет цена на создание отдела продаж под ключ для вашей ситуации. Улучшите свой бизнес сейчас, чтобы потом получать только прибыль.