Вихід за межі. Інсайти з GlobaLink: USA vs GULF

15 квітня 2025 року команда ItUa взяла участь у стратегічному заході GlobaLink: USA vs GULF, який був організований Асоціацією IT Ukraine спільно з Payoneer. Подія стала важливою точкою фокусу для обговорення підходів до масштабування українських IT-компаній за кордоном — зокрема, в США та країнах Перської затоки.

Основні акценти події
1. Fireside Chat: “USA Playbook”
Під час дискусії Ельдар Мєнсутов (CEO Dreambit) та Любов Даниліна (директорка Payoneer в Україні) ділилися власним досвідом виходу на американський ринок. Вони наголосили на ключовій ролі бізнес-орієнтованого мислення, гнучкості та активної побудови мережі контактів. Успіх у США тісно пов’язаний із розумінням культурних нюансів і вмінням «говорити однією мовою» з локальними клієнтами.

2. Панельна дискусія: “USA vs GULF – що обрати?”
Панелісти обговорювали, чим відрізняються стратегії роботи на зрілому ринку США та ринку GULF, що швидко зростає. Учасники відзначили, що США — це про структуру, вимоги до якості та масштаб, тоді як країни Перської затоки — це про побудову довіри, відносин та локальну присутність як основу співпраці.

3. Дослідження ІТ-сектору GULF-регіону
Ольга Гвоздьова представила глибокий аналіз ринків Саудівської Аравії та ОАЕ — з акцентом на економічні тренди, пріоритети урядових програм цифровізації та можливості для міжнародної IT-експансії.

Що ми винесли з події
США продовжують бути ключовим напрямом експорту українських технологічних послуг — приблизно 40% компаній орієнтуються саме на цей ринок. Тут важливі чітка пропозиція цінності, якість сервісу та стійка присутність. Водночас ринок країн GULF відкриває великі перспективи — але вимагає делікатного підходу, індивідуального знайомства з партнерами, розуміння місцевої ділової етики та участі у спільнотах. Саме тут рішення приймаються не завжди за логікою — часто за довірою.

З обох боків ефективність залежить від поєднання цифрових та офлайн-активностей: від LinkedIn і email-маркетингу до участі у конференціях, пітч-сесіях і особистих зустрічах. Неочікувані виклики або навіть невдачі можуть стати приводом для зростання, якщо правильно подати їх публічно.

Участь у GlobaLink стала для ItUa чудовою можливістю перезавантажити підхід до глобальної експансії. Ми отримали нові ідеї, цінні інсайти та закріпили впевненість у потенціалі українського ІТ у світі.

Щиро дякуємо організаторам — IT Ukraine Association та Payoneer — за актуальну, змістовну подію та чудову платформу для обміну досвідом і планування наступних кроків.